ランチェスター戦略社長塾とは、岡崎市でブルーウイング税理士法人のみが開催している【ランチェスター戦略＝弱者(中小企業者)の戦略】が学べるセミナーです。

1.ランチェスター戦略とは？

経営をしていくうえで、大企業や自社よりも規模の大きい中小企業と顧客を奪い合うことが出てきます。その中で、売上を上げ・利益を残し・生き残っていくためには、自社の狙うべき顧客/地域・注力すべき商品を見極めて行く必要性があります。

しかし、間違ったものを選択し、経営資源を注力したら、、、、莫大な経営資源を持つ大企業と真っ向勝負となりあっという間に負けてしまいます。

その様にならない為に、正しい顧客・地域・客層を理解する為に【ランチェスター戦略】を学ぶ必要があります。この【ランチェスター戦略】を学び成長した企業は、ソフトバンク・セブンイレブンなどがあります。

2.セミナー内容

セミナーは、[原則編][実践編][合宿][数値計画]の4段階に分かれています。

[原則編]では、ランチェスター戦略の具体的内容の講義となります。自社が超優良企業になる為のカラクリや弱者(中小企業者)が狙うべき商品・地域・客層を学ぶことが出来るセミナーです。

[実践編]では、原則編で学んだ狙うべき商品・地域・客層を、どのように選ぶべきなのか？を学ぶことが出来ます。

[合宿]では、1泊2日でホテルに泊まり、他の事業者さまと意見交換をしながら、実際に自社に落とし込んで狙うべき商品・地域・客層を決めて行きます。

[数値計画]では、決めた商品・地域・客層を活用する為に、いつ・どこまで行うのか？という行動計画とそれにより、どのような数字を出し、追っていくのか？を数字で表現する場になります。

3.セミナー参加者の声

【運送業社長】

合宿では、経営者が1日時間を掛けて自社の事をじっくり考え、ランチェスター戦略と向かい合い自社を知る時間、ワークをこなしながら自社を深堀、参加している経営者仲間(異業種)から愛の有る意見を貰い、気づかされ、とても有意義な時間を過ごすことが出来ました。日々の忙しい時間を忘れ、研修会で色々な気づきや発見が出来、参加して良かったです。

【自動車整備業社長】

4.セミナー参加者のその後(一部例)

【自動車板金塗装業者】

自社の重点商品・地域を決め、そこから仕事を受注する為に経営資源を注力したところ、前期赤字だったのが、黒字に転換。当該地域でネット検索で上位表示、問合せ件数が2倍になりました。想像以上の成長で自社の内部が整っておらず、良い意味で多忙の日々を過ごしておられます。

【機器の製造・メンテナンス業】

自社の顧客に営業を掛けて行くのではなく、取引のある商社に自社の営業を掛けた。結果、商社からの問い合わせがほぼ倍増、売上が上昇傾向になり、受注残が途絶えることは無くなりました。